《天天过马路》揭秘单机手游如何突破营收瓶颈

《天天过马路》是目前一款红遍全球的休闲类手机游戏，也是国内最为火爆的休闲手游之一。截止2015年1月，全球有近百个国家和地区发行了该游戏，跃身晋级7个国家总榜第一、73个国家总榜前十，，上线3个月，目前全球已经超过7000万玩家。在留存率方面，数据非常出色，次日留存65%、7日留存33%、14日留存在26%左右，每天的日活跃保持在1000万左右。作为一款海外引进产品，在去年11月中国区App Store上线之后，即得到苹果官方推荐，一度在iPad、iPhone榜单占据前五排名。这是一份足以令业界侧目的数据。

缘何在国内市场会有如此卓著的成绩?答案就是《天天过马路》在本地化过程中，为强化游戏的社交属性，在游戏中植入了KTplay。

海外单机手游的本地化瓶颈

事实上，海外精品单机手游在引入中国市场后，其本地化过程中往往会遇到收入瓶颈，对于如何解决单机手游收入难的问题，开发者群体目前还没有成熟的解决办法。一方面，国内外玩家的游戏习惯截然不同，海外游戏玩家更热衷于通过自我探索体验游戏，而国内玩家较少进行主动探索，而偏向于寻求其它伙伴协助解决游戏中的问题。另一方面，单机游戏本身在营收方面的手段缺乏，本地化过程中，对于如何保证游戏性而又能够促使玩家付费，一直以来是个难题。加之国内目前在单机游戏领域，还未能形成成熟的第三方营收体系，因此本地化过程中的收入难问题，一直困扰着开发者和发行商。

《天天过马路》巧妙解决之道

《天天过马路》同样面临上述问题。首先，在国外《天天过马路》80%靠视频收入和游戏内付费，但国内这两种收入来源均偏低。其次，《天天过马路》因独特的像素风格，获得了7000多万玩家的喜爱，随着玩家越来越多，开发商希望能够在游戏中激励玩家，玩家间能形成良好的攀比及互动。最后，随着游戏的玩家增多，开发商想要实时运营，开展一些游戏活动，增加游戏的趣味性，而因发布平台的相对分散，活动信息难覆盖所有玩家。

如何善用游戏内飙高的用户量级来转化收入?这同样是中国团队面临的难题。如果使用传统的方式推广游戏，涵盖的玩家虽广，但因游戏的特性，想要引导玩家产生付费，需要耗费很长的时间和精力。那么，《天天过马路》解决在本地化中的问题的呢?答案就是在游戏中引入排行榜加强竞争性社交;引入强通知和深度链接来增强营收效果。为了节省时间和人力，他们直接选择了KTplay的SDK。

KTplay助游戏实现全面提升

对于植入KTplay，代理商游道易的产品负责人对此表示，简单的三大功能，的确在运营上给予产品很大提升，而植入KTplay的本质，就是提升作为单机游戏的《天天过马路》的社交属性，强化玩家与玩家、玩家与游戏之间的互动。

从目前来看，排行榜功能的植入，大大提升了玩家活跃度。开发商使用KTplay提供的数据层接口，在游戏中建立了一个与游戏风格一致的“马路排行榜“。玩家在排行榜中不仅可以查看其他玩家过马路的分数，还可以看到在排行榜中，自己所在位置，提升玩家活跃度。随着排行榜功能的植入，《天天过马路》次日留存已达48%，在单机休闲手游领域表现堪称优异。

在线通知功能，很好的解决了游戏运营过程中的难题。应用KTplay，开发商在游戏中建立了通知系统，发布游戏内通知，与玩家实时互动，发布在线活动。最大限度的通知游戏内所有玩家参与游戏活动，并且使用通知功能推广其他游戏。从目前反馈数据来看，从发布强通知功能后，通知页面展示 293512次，点击39463次，点击率：13.4%。使用通知推广其他游戏的点击率为15%、激活转化率达到10%，这对于游戏的交叉互推，无疑有着巨大助力。

相比被动地等待玩家访问游戏内商店，强通知和深度链接更能将玩家直接引导到游戏内商店页面，从而提高商店访问量和增加收入。在为期7天的IAP打折活动中，开发商使用KTplay插屏通知的功能，为玩家发布打折通知，玩家可以直接在通知中，通过植入的深度链接点击跳转到IAP购买页，简化了游戏付费流程，到商店访问量飙升到原有的2154%(21倍)之多。单日IAP付费量和收入，均为未发布通知的2倍，收入比此前增加了189%。

活跃度和留存率的大幅上涨，收入翻番，交叉互推效果显著，《天天过马路》凭借KTplay的三大功能植入，让一款单机手游的收入大大提升。其解决思路和办法，无疑值得开发者关注乃至借鉴。

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